Разговорный гипноз: что это и как работает

Под разговорным гипнозом подразумевается искусство вести беседы, незаметно вплетая в них фразы, заставляющие собеседника изменить свое решение и перейти на сторону гипнотизера. Автор этого метода – психотерапевт Милтон Эриксон, а создавшие НЛП Р.Бендлер и Д.Гриндер его усовершенствовали.

Принципы разговорного гипноза

Главное в этой технологии внушения – присоединение к собеседнику, то есть так называемый раппорт. Можно сознательно подстраиваться к его физиологическому ритму или входить в доверие на психологическом уровне. Гипнотизер копирует жесты и позы, подстраивается к глубине и ритму дыхания, говорит в той же манере. Все это делается незаметно, чтобы не вызвать подозрений.

Произошло подсоединение или нет, можно убедиться, если повторить несколько жестов собеседника и после этого совершить собственное движение. Об успешном воздействии свидетельствует повторение подопытным действия гипнотизера. Прежде всего, нужно присоединяться к речи, определив фразы, повторяемые чаще всего. Проследите за тем, как двигаются глаза собеседника, чтобы определить его тип восприятия и эффективно воздействовать на него. О визуальной форме поглощения информация говорит движение взгляда в разные стороны (влево, вправо, вверх и вниз) и частое использование слов «заметно», «видно», «посмотрите» и подобных. Аудиал смотрит влево и вправо, а также использует слова «послушайте», «скажите» и т.п. А кинестетика можно распознать по направлению взгляда вниз-вправо и использованию в речи слов, связанных с чувственными ощущениями, например, «коснулся», «взял в руки», потрогал», «я поражен», «я чувствую».

Как работает разговорный гипноз

Создатели этого метода разработали ряд заготовок, позволяющих с высокой эффективностью частично отключать сознание человека. Эти фразы отличаются неопределенностью и расплывчатостью, но, как ни странно, влияют на подопытного. Если утверждать что-то четко, можно вызвать ответную реакцию и вступить в дискуссию. В результате собеседник осознает происходящее. А неопределенное выражение комфортно для подсознания, и ему можно придать любой смысл.

Когда человек пребывает в осознанном состоянии, его мозг выявляет попытки воздействия и блокирует их. Но эту проблему позволяет решить погружение в транс. Так внушаемость повышается, а критическая оценка блокируется. В результате происходит незаметное внедрение, и человеку кажется, что решение было его собственным.

Техники и приемы разговорного гипноза

Этот гипнотический метод предполагает использование особых фраз, например, «представьте себе, что вы…», «вы когда-нибудь чувствовали, что…» или «представляю вас…». С их помощью собеседник вводится в легкий транс.

Перенос чувств

Эта техника заключается в том, что у человека или аудитории вызывается нужная эмоция и связывается с определенным объектом. Довольно сложный прием – аналоговое маркирование, то есть выделение главной фразы при помощи мимики, жестов, интонации и других средств. Так привлекается внимание собеседника к нужной части разговора.

Сопровождение в будущем

Такая техника часто используется неосознанно и носит манипулятивный характер. Пример – описание продавцом будущих ощущений, которые получит покупатель, если купит его товар.

Перезагрузка сознания

У сознания есть определенные ограничения по объему обрабатываемой информации, поэтому его контроль может частично отключаться. Чтобы этим воспользоваться, речь должна литься непрерывным потоком и представлять собой логически выстроенную цепочку из фраз. Эту технику активно применяют цыгане.

Активное слушание

Чтобы максимально вовлечь человека в разговор, используется метод поддержания и усиления раппорта при помощи таких техник как риторические, наводящие и уточняющие вопросы, демонстрация максимальной заинтересованности, возврат фразы, развитие темы и т.п.

 618